Our offer

Combining the best consulting tools and customer insights, adapted to the reality and needs of our clients, always seeking the actionability of our recommendations for projects of:

Brand Assessment
Brand Monitoring KPIs
Segmentation, Positioning and Brand Architecture
Action plans
Brand Stretch

Brands are in many cases a company's most valuable asset.

The quantification of the financial value must comply with three requirements. The brand must:

Generate financial value for its shareholders
Have tangible and intangible insights in the minds of your stakeholders
Be legally registered

These are requirements specified in ISO 10668, a standard that provides guidelines for the Brand Valuation process.

Our approach is based on economic use, which starts from the total value of the company and segregates the “brand” asset from this value.

There are some other alternative methodologies that consider the projection of results of brand earnings based on Royalty Relief. This methodology can be a secondary reference. However, in our experience in looking for royalty rate references in the Brazilian market, we found that the average royalty rate is 1%. This is because, by tax criteria, 1% is a deductible portion of income tax on a statement of income. Therefore, not very representative of the “Equities of a brand”.

In our holistic approach, we consider financial analysis and market analysis based on quantitative stakeholder research and legal analysis.

The TM20 Branding team has performed over 500 brand valuations for M&A purposes, royalty rate setting, brand securitization, but mainly brand equity management. With this same methodology, we have published since 2003 the ranking of the Most Valuable Brazilian Brands, published by IstoÉ Dinheiro Magazine, with its most current publication in 2023.

“Contar com a inteligência e visão dos executivos da TM20 tem sido muito importante na jornada de transformação de marketing que estamos construindo aqui no Sírio-Libanês. Vi no time da TM20 pessoas que estão realmente focadas em trabalhar junto nos desafios mercadológicos, aporte de insights estratégicos, construção conjunta e uma preocupação sincera na construção da agenda estratégica de negócios, posicionamento e gestão de marca. A visão estratégica e insights valiosos que o Eduardo Tomiya aporta na liderança da companhia, na dedicação pessoal de todas as agendas conosco e na discussão estratégica que vai desde o que fazer até o como fazer foi um grande diferencial que percebi como executivo que já teve a oportunidade de trabalhar com inúmeras consultorias. Além disso, durante o período que temos trabalho juntos, é notável a preocupação do time seja com os resultados gerados seja com o processo de formação e transformação dos executivos do time de marketing do Sírio-Libanes. Obrigado ao time TM20 pela construção conjunta e pelos valiosos projetos que estamos construindo juntos.”

Christian Tudesco - CMO Sírio-Libanês

One of the most relevant topics in branding is the conception of brand ecosystems, the result of a very strong break with traditional categories of products and multiconnected consumers exposed to a huge number of brands. In this scenario, building a brand effectively can be a very costly process.

The brand rationalization process and the role of the corporate brand “going down” to products, originated the so-called “Brand Ecosystems” where their former enemies can be their strategic partners. The need for a reliable, relevant and differential brand positioning becomes very important.

In our approach to brand architecture, we carry out an in-depth internal and external diagnosis. A true “x-ray” of each of the brands.

Based on this diagnosis, we conceived brand architecture alternatives. In our opinion, this is the best use of the so-called Analytical Branding.

For each of the conceived alternatives, we evaluate strengths and weaknesses, benefits and investments in a unique language of brand equity (customer insights) and financial economic value. TM20 Branding's brand equity methodology is one of the most suitable tools to analytically support this process, which, in the past, was carried out based on "feelings" and qualitative analysis, which made the decision-making process difficult at a C-Level and Shareholders' Councils.

This approach has proven very useful in post M&A processes, designing migration plans and portfolio rationalization.

"Conheço e trabalho com o Tomiya fazem muitos anos. No começo foram os clientes que identificaram a sinergia de nossos modelos de pensamento e nos colocando para trabalhar juntos. Daí em diante já vão mais de 15 anos de parceria com o Tomiya e a TM20, uma das consultorias mais eficientes que conheço, com um time de profissionais seniores, um expertise único e uma visão estratégica super refinada."

Gian Franco Rocchiccioli - Chief Strategy Officer PANDE

“A marca tem um papel de extrema importância, ela é carregada de conceitos e valores que refletem o nosso propósito de existência. E à marca atribuímos todos os esforços de transmitir nosso desejo de ser melhor, seja para nossos clientes, seja para os colaboradores, acionistas, fornecedores ou até mesmo a comunidade em geral. Então, manter e construir uma marca forte está relacionado à sustentabilidade do nosso negócio, dos nossos valores, do nosso propósito, para disseminar toda essa narrativa de servir e ajudar, como dizemos, “ir junto”. Sobre ter uma única marca, entendemos que seria a melhor decisão para fortalecer a marca, de poder investir mais em uma marca institucional que pudesse chancelar as marcas de produtos, otimizando a comunicação e o investimento.”

Antonio Guerardi - CMO Unidas 2020 (Declaração do Livro Valor do Branding | no novo normal)

“Consolidar é uma tendência, concentrar os esforços é uma necessidade. Essa necessidade se torna ainda mais latente em momentos de crise, as duas forças combinadas diminuem a dispersão de atenção e a otimização de recursos financeiros e humanos. Esse foco na performance exige ainda mais da construção de marca, que, muito mais do que um nome e uma identidade visual, é o relacionamento que ela cria com o ‘ser humano consumidor’. Gosto de dizer ‘ser humano consumidor’ porque, não podemos esquecer, essa figura na equação da construção da marca é quem conecta os sentimentos, as emoções e, no novo normal, será ainda mais importante para esse consumidor em busca de marcas que tenham mais a oferecer, mais do que o produto, o preço, mas, principalmente, um propósito da marca para seus públicos estratégicos.”

Patricia Barreros - CMO Orbia (Declaração do Livro Valor do Branding | no novo normal)

A very important pillar in Analytical Branding is measuring the external perception of your brand against your competitors. It's what they say about your brand when you're not there.

Our Customer Insights methodology is led by Silvia Quintanilha, the professional who implemented the first Brand Equity studies in Brazil and served for decades as a director at the company that is an absolute reference in the field.

TM20 Branding's value proposition is to combine a deep diagnosis of the client's real need with the best market research tools, through a senior and customized service.

As a result, we are responsible for some tracking to monitor the effectiveness of KPIs, whose results are used continuously by all levels of organizations.

"Temos o privilégio de contar com a TM20, uma empresa parceira e especialista em construção de marca! Possuem excelentes profissionais que estão nos ajudando a construir iniciativas estratégicas de marketing orientadas pelos dados aferidos no mercado. Parabéns a todos e muito obrigado pela parceria. Estamos muito satisfeitos com as entregas realizadas por este time brilhante."

Ranny Galli - Gerente de Comunicação e Marketing Centro Cooperativo Sicoob

"A nossa experiência com a TM20 foi das melhores possíveis. Encontramos em Eduardo Tomiya, Silvia Quintanilha e nos demais profissionais que integram a equipe uma acolhedora e sábia abordagem. O time alia de forma muito feliz o melhor da consistência metodológica com a capacidade de escuta e amadurecida sensibilidade. O resultado foi o reconfortante endosso que veio chancelar - com rigor técnico, isenção e expertise profissional - o mérito de uma marca construída ao longo de uma trajetória de 105 anos."

Pedro Flexa Ribeiro - Diretor Colégio Andrews

"Trabalhar com a TM20, é um exercício compartilhado de entender além do dado. Consistência e impacto estratégico são constantes e inerentes ao expertise construído pela experiencia dos profissionais que conduzem o negócio da TM20"

Patricia Macedo – CMO Bracell 2022

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